…продължение от Част I

Като продължение от 1-ва статия ще разкрия още малко от тайните на успешната Коледа.

За да придобиeш представа, колко пари се харчат по Коледа, ще ти дам един пример. Има пет големи дни в онлайн търговията, за които се харчат много пари. Накрато- това са Halloween, Великден, Свети Валентин, Денят на майката/респективно – бащата. Тези 5 дни, комбинирано правят по-малък оборот от Коледа. Данните от различни проучвания показват, че в периода между 15-ти Ноември и 24-ти Декември, Американците харчат над 300 милиарда долара. Средно за около 360 000 000 души в US (включително имигрантите) се падат по около 830$ покупки на човек.

Обикновено покупките са разделени по следния начин:

~ 462$ за подаръци на семейството
~ 78$ за приятели
~ 26$ за колеги
~ 28$ за домашни любимци и детегледачки.

Светна ли лампа вече? Освен подаръци за него/нея/деца, можеш да позиционираш продуктите си и по-ниширано според горените 3 критерия. Все пак „само“ 10 милиарда долара ще бъдат похарчени за домашни любимци. Не, не можеш да вземеш всички 10 милиарда за себе си. Практически не е постижимо (за сега). Обаче само 0.00001% от този оборот е достатъчен, за да направиш 10 000$ отгоре. Готино, нали?

Достатъчно със статистиките. Нека запретнем ръкави и да видим, какво можем да направим.

1. Освежи листингите си – Сложи послание за Коледа на листингите си!

Така ще изглеждат актуални, забавни и привлекателни за клиентите. Поне за тези, които празнуват. За да бъдат по-актуални снимките, можете да им добавите по едно лого “Christmas sale” или друго коледно послание.

Можеш да направиш лесно това, като използваш bulk editor-а на eBay.
Ако не знаеш къде е следвай този път:

Ebay -> Listings -> маркираш всички с най-горната отметка -> Edit Bulk  1-500. След това минаваш и добавяш каквото си решил към описанието на всеки предмет.

2. Направи уникално предложение 

Повечето хора продават от Амазон. Както всички знаят, Амазон предлагат подаръчна опаковка за предмети, които са fulfilled by Amazon. В зависимост от размера на предмета цената може да варира, но обикновено е 3.99$ на предмет.

Прегледай предметите си набързо и провери, колко от тях предлагат „Gift Wrap“ опция. Към нея можеш да предложиш и съобщение до 200 символа.

Можеш да го правиш безплатно за посланията и да добавиш инструкция в описанието си, за платен Standard Shipping от 3.99$ за да се възползват от Gift Wrap предложението.
Да, усложнява се леко процесът по поръчктие, но си е уникално конкурентно предимство.

3. Използвай Subtitle

Често, за да купи от нас, на клиента му трябва малко „побутване“. Използвай подзаглавия, за да докараш повече прегледи на листингите си.

Можеш да споменеш, че този подарък е идеален за жени/мъже/деца/котки, а защо не и други домашни любимци?

4. Използвай кратък listing duration

Нека си признаем, Коледните предмети се продават само сега. Никой не продава елхи през лятото, нали? Тогава защо да слагаме “Good Til’ Cancelled” на листингите си? eBay класира по-нагоре обявите, които изтичат скоро. Знаейки това, можем да сложим 7, 10 или 30 дни на обявите, които очакваме да се продават основно на Коледа.

5. Идеи за предмети

Може да помниш какво си искал, когато си бил на 5, но може би нямаш ясен спомен. На всичкото отгоре трендовете се менят всеки ден. Едно време, като дете израснало в 90-те години, аз играех с Тетрис и телевизионни игри  тип “Терминатор”. В момента има огромнен океан от играчки, които хората купуват, за децата си:

• Playstation
• Xbox 360 / Xbox One S
• Pockemon игачки
• Таблети
• Дронове
• Видео Игри
• Виртуална реалност

И това са само част от технологичните играчки…

Ето някои от играчките, които децата масово желаят през тази Коледа.
Кликни тук, ако продаваш в UK (2017).

И тук за US (2017)

6. Vacation mode – Когато имаме магазин в eBay, можем да сложим този мод за него. Неговата функция е, да сложи едно малко изречение, което да подскаже на клиентите ни, че всъщност, ние сме във ваканция. Вероятно вече от опит сами знаете, че за добро или за зло, хората не четат описанията в листингите. Не искаме да активираме този мод. Знам за случаи, в които eBay seller заминава извън страната. Оставя магазина си за 15 дни във Vacantion mode и когато се връща има няколко затворени кейса в полза на потребителите, bellow standard магазин и завършва с account suspension.

Вариантите за да се справите с по-малко проблеми са:

А) Ако искаш лека почивка – вдигаш цените масово с 10-20%

Б) Ако искаш по-сериозна почивка – вдигаш цените с между 50 и 100%

В) Ако искаш изобщо да не работиш – вдигаш всичко с по 600%

Г) Слагаш всички артикули на 0 бройки – не го препоръчвам, но ще работи.

Аз лично ще използвам варианти Б и В. Като около 16-ти Декември ще сложа всичко на В и ще се наслаждавам на времето със семейството и приятелите си.

Както обикновено, ако статията ти е допаднала, стани част от групата на the eCommerce Masters.

Коментрай отдолу, как ще пребориш клиентите eBay и Амазон за Коледа.

Източници:

http://www.worldatlas.com/articles/how-much-will-the-average-american-spend-on-christmas.html

http://www.annmariejohn.com/2015/11/top-5-most-expensive-holidays.html

https://www.statista.com/topics/991/us-christmas-season/