Кратко ръководство за продажби в OLX

Повечето хора, които имат ниски финансови постъпления, обикновено допускат една-единствена сериозна грешка.

Тази грешка е заразна и се прехвърля от поколение на поколение, от семейство в семейство, дори по въздушно-мохабетен път. 

Както си говориш с твои приятели, те несъзнателно вкарват техните идеи в твоята глава и voila!

Вече твоите идеи за живота са изтрити, желанието ти за финансов прогрес изчезва, а възможностите сякаш бягат от теб.

В следващите редове ще ти споделя един лесен начин, който съм открил за печелене на добър страничен доход. 

Какво значи добър – според мен – с малки усилия да можеш да си докараш едни допълнителни 12 000 лева на година и то докато ходиш на работа!

А, да – за малко да забравя. Каква грешка допускат хората, които споменах?

Всъщност допускат грешката да повтарят:

“Аз имам достатъчно!”, “На мене повече пари не ми трябват”, “Щастието не е в парите”.

И точно както е казал Лао Дзъ преди около 2500 години:

Мислите ти се превръщат в думи, думите в действия, действията в навици, а навиците ти определят твоята съдба.

Настръхнах, когато го написах и осъзнах отново.

Съвсем закономерно резултатът от думите и мислите им се отразява на действията им – няма нужда да се прави нищо – ако в момента сме добре.

Но на практика в живота си или се движим нагоре, или надолу. Преди си мислех, че е валидно само за бизнеса, но бизнеса е само част от цялото.

С всичко това просто се опитвам да ти кажа, че когато искаш нещо да се случи, трябва да насочиш мисленето си към “Как да постигна…”вместо към “не мога да имам това, защото…”.

Вярвам, че щом четеш тези редове, ти търсиш своето “Как” или просто начин да го подобриш. Да го направиш по-разумно, по-бързо, по-лесно, по-приятно.

Понякога задаването на въпроса “Как” не ни дава отговор веднага, но, повярвай ми, държи съзнанието, сетивата и чувствата ти отворени за възможности.

Ето още едно “Как”, което може да ти докара грубо допълнителни 10 000 до 20 000 лева на година към бюджета ти.

Единствените условия, за да го постигнеш са:

  • Да търсиш продукти
  • Да проверяваш конкуренцията
  • Да ходиш до куриера
  • Да имаш умение да се договаряш

Договарянето е важно, защото колкото по-добре го правиш, толкова повече ще продаваш.

Но не се притеснявай, ако не си добър в това. Никой не се е родил научен, нали?

С времето опитът ще дойде и продажбите ти ще се качват.

Според днешния ми гост Светослав Ангелов – за да се печелят добри пари, има нужда от 3-4 часа дневно. Той, с около 110 обяви месечно, успява да генерира чиста печалба от средно 2000 лева.

Което е добре, като се има предвид, че работи сам, а и все още няма сайт.

Някой би казал, че 2000 лв. на месец не са нищо, но аз мисля, че Светльо може да започне да прави 4-5 пъти по-високи суми с някои оптимизации, които обсъдихме.

Макар да нямам опит с точно този бизнес, досегашната ми практика подсказва, че може да се оптимизира и необходимото време да падне до средно два часа дневно.

Бизнесът, както заглавието подсказва, е свързан с продажби в Olx.bg.

И е много прост.

Накратко, ето как се развива –

1) Избираш си ниша, която ти харесва

Може да не ти харесва първоначално, както Чарлс Буковски казва:

Аматьорите писатели пишат когато им дойде “музата”, а ние професионалистите – всеки ден!

Грант Кардон в книгата си “Бъди обсебен или бъди посредствен” казва същото.

А и като се замислиш едва ли някой е влюбен в това да продава…

2) Използваш силата на Google и търсиш производители и дистрибутори на стоките

Ако не си сигурен кой е производител, кой дистрибутор, кой вносител и изобщо как да стигнеш до тях – просто отиди в специализиран магазин за тези продукти.

На гърба на всеки от тях пише:

Производител: еди-си кой,
Дистрибутор/Вносител: еди-си кой.

След това вече знаеш с кого трябва да говориш.

Не се притеснявай, ако първоначално не ти обръщат внимание.

Това е така, защото този бизнес просто се опитва да се предпази. Когато твоят бизнес стане също толкова голям, ти на практика няма да имаш възможност да работиш с всички компании, които искат да сте партньори, а само с някои.

Преди да започнеш да звъниш, най-добре е да си направиш списък като този, който правехме с Калоян за втория ми онлайн магазин:

След това започваш да звъниш и да търсиш дистрибутор за продуктите.

На практика не ти трябват повече от 3-4 доставчика.

Моят съвет е в началото да започнеш с два.

Така ще тестваш от кой доставчик продаваш повече и от кой – по-малко. Както и с кого се разбираш по-добре.

3) Качваш обявата в Olx и Базар

Базар БГ има около 10 пъти по-малко сваляния на мобилната апликация от Google Play – 1 000 000 сваляния на OLX.bg срещу само 100 000 сваляния на Bazar.bg.

Данните показват обаче, че трафикът в olx.bg не е 10 пъти повече, а само 2,3 пъти повече.

Което пък ни навежда на мисълта, че след като имаме снимките, заглавието и описанието на продукта, защо да не го качим и в Базар БГ, и да увеличим възможностите си за продажба?

А и Базар БГ, за разлика от Olx, е напълно безплатен. T.e. каквото и да продадем от там е подарък. 

Повечето дистрибутори ще искат да работят с големи бизнеси, а повечето хора най-често започват да продават без фирми.

Което е незаконно, но ако направиш малък оборот от сорта на 1000-2000 лева и след това регистрираш фирмата си, е по-вероятно никой да не ти се разсърди.

Не те съветвам да правиш 5000 лева оборот (и нагоре) и чак след това да регистрираш дружеството си.

Вместо това, разумно е да използваш фирма на приятел, ако ти не искаш да регистрираш все още. 

Ако все пак нямаш доставчик с бизнес цени, не се притеснявай – повечето продукти в Декатлон, Комсед, Практикер, Джъмбо, Метро, Билла, Кауфланд дори Фантастико ги няма в интернет. Или поне не в Olx. 

3) Започваш да продаваш

Ето как да го направиш:

За да започнеш да продаваш трябва да направиш една задължителна (и много лесна) регистрация в olx.bg.

Повечето хора биха започнали като купят част от продуктите, започват да ги снимат със специален (и скъп) DSLR фотоапарат, подготвят бял фон, след това обработят снимките и чак тогава ги качат от компютъра. 

Аз обаче, като стар онлайн търговец, мога да ти препоръчам да опиташ един ефективен вариант, в който успяваш да качиш продукт за 4 минути(!).

Ако кача 10 продукта, вероятно времето ми ще падне на 2-3 минути. Със сигурност не е най-доброто време, понеже колегите говореха в офиса.

3.1 Сваляш приложението

3.2 Цъкаш “Продай”

3.3 След това създаваш обявата

Когато натиснеш бутона “Снимка”, ще ти пусне камерата на телефона и ще можеш да направиш няколко кадъра от телефона си. 

Автоматично ще се засече къде се намираш и няма да има нужда да го попълваш.

Пишеш заглавие, което описва продукта по добър начин с ключови думи, които хората реално биха търсили.

Моят съвет е да използваш всички символи

Докато си на телефона, можеш да напишеш кратко описание с 2-3 изречения, колкото да качиш продукта.

Дългото описание можеш да оставиш за по-нататък, когато видиш, че има интерес към продукта, или да планираш един път на 7 дни да правиш описанията на всички продукти. 

Помни – винаги е по-добре да групираш сходни дейности, за да спестиш време.

Например, ако трябва да направиш най-простата салата домати и краставици.  Колко време ще ти отнема, ако всеки ден ходиш за доматите, после за краставиците, след това ги измиеш, белиш краставиците, режеш всичко и слагаш в купата.

А колко време ще ти отнема, ако вземеш един път всички домати и краставици за седмицата, поставиш ги в хладилника и тогава започваш да ги режеш.

Колко пъти по-бързо ще режеш и белиш краставиците, ако два часа правиш само тях?

А ако трябва само да ги режеш? Колко пъти ще си по-бърз?

Отговорът е – няколко пъти.
Както когато правим дропшипинг в eBay или Амазон – първо съставяме списък с търговци, които да проверим, а след това проверяваме всеки по отделно, за да открием печеливши продукти. Така и тук можем да приложим същия модел.

Ако искаш да разбереш повече за производствените процеси ти препоръчвам да прочетеш книгата “Пътят на Тойота”. В нея авторите разкриват как Тойота измерват броя протягания за инструменти на всеки работик, за да определят къде трябва да е позицията му и каква да е скоростта на поточната линия.

Но повече за процесите – в друга тема. Да се върнем на обявата.

Накрая избираш само “Без промотиране”.

4 минути, за да се получи ето това (ако цъкнеш снимката, ще ти се отвори самата обява и можеш да разгледаш):

Е, не е най-прекрасната обява на света, но както един много успешен мой приятел казва:

За да работи нещо, не трябва да е перфектно, просто трябва да е достатъчно добро.

30-40 минути на ден, всеки ден, ще ти осигурят 10 обяви дневно или 300 обяви за месец.

Ако още не знаеш от къде да започнеш с онлайн търговията – може би трябва да пробваш това.

Гледай интервюто, за да разбереш как Светльо, от наемен работник с 1000 лева заплата, е станал предприемач и му предстои да наема първите си служители. 

Не забравяй…

…ти си само на един онлайн бизнес разстояние…

Запиши се за известия

Please wait...

Благодаря ти, че се записа!

Facebook Comments

2 comments On Кратко ръководство за продажби в OLX

  • Костадин

    Ники, нищо лично, но бъде първо честен за едно. Колко пари получаваш от ОЛХ, за да ги рекламираш пасивно?
    Второ, Ники, приятелче, не може да препродаваш брандирана стока, защото клиентите много бързо ще се дръпнат от магазина ти.
    Ако препакетираш и препродаваш с твой бранд, може и да мине, но иска време и усилия.
    Имам жив пример пред себе си. Едно момче, което реши, че ще направи много пари от препродажба на стоки от Jumbo. Късаше опаковките или избираше такива, на които не пише, че е продукт на Jumbo. Та това момче влезна с пари за сайт, реклама + сотка, която му върнаха, защото разбраха, че е от Jumbo.
    Работата с дистрибутори и най-небрагодарното нещо! Много маймунки на клона и той се чупи.
    Харесва ми енергита ти, но не опитвай да предлагаш неработещи механизми. Това е практика от 80-те години на миналия век от USA. Писане на книжки и силни постове няма да направят промени.
    Трябва креативност и създаване на нови продукти, не на препродажба на такива.
    Точно затова сме се превърнали в държавата на алъшвериша, а почти не произвеждаме.

    Не ме разбирай погрешно и според мен си направи изводи.

    Хубав ден!

    • Привет, Коце,

      Благодаря ти за коментара 🙂

      От Румънците не съм получил нищо. Даже не се и бях сетил, че може да се изтълкува по този начин. Всъщност аз по тази логика трябва да получавам дебели комисионни за eBay и Amazon, но не.

      Не мога да препродавам брандирана стока – та не продаваме ли само брандове в обикновената търговия? Нима произвеждаме всяко кисело мляко, кашкавал и nescafe в малките хранителни магазини.

      За твоя пример – някой е влезнал с пари. Разбира се, че може да се случи. Интересно ми е дали имаш статистика колко % от поръчките са му върнали стоката.

      На практика той не е длъжен, да връща стоката за своя сметка, стига тя да отговаря на описанието.

      Аз пък имам пример за човек, който прави 50 до 80 000 лева на месец, като продава стоки от там.

      За работата с дистрибутори – не знам защо казваш, че е неблагодарна. Работя с различни диструбутори (извън БГ) и до момента нямам проблеми с тях.

      Разбира се, повечето практики са от USA. Не виждам нищо странно в това, че най-капиталистически настроената държава дава пример.

      Що се отнася до създаването на нови продукти – не знам дали имаш предвид, изцяло иновативни или просто производство на добре работещи и познати продукти.

      Рено за 2016-та със 124 000 души постигат 52 000 000 Евро оборот. Лошо ли е, че са продали 3 120 000 автомобила в целия свят? Иновират ли Рено?

      Държава на алъш-вериш. Супер! Значи ни трябва само да започнем да търгуваме по цял свят и всички да купуват от нас. Което не е неверятно – при положение, че Амазон държат 50% от дяла на търговията в САЩ.

      Само трябва да започнем и да се научим от къде и как. Малкия човек в БГ не може да започне фабрика, нито завод, но той може да си направи акаунт в eBay, Amazon или онлайн магазин, с който да си докарва 10 000 – 15 000 лева на месец.

      Това ще помогне на много домакинства.

      Само трябва да започне.

      🙂
      Поздрави и успешен ден!
      Ник

Leave a Reply to Костадин Cancel Reply

Your email address will not be published.

Site Footer

Sliding Sidebar