Петролът стана с отрицателни цени. 

Цената стигна до – $37. Макар това да звучи сюреалистично, е истина и има просто обяснение.

Има свръх предлагане и съответно почти никакво търсене заради карантината. Складовете са пълни и на производителите им трябва място. Това е прецедент в историята. Или се случва нещо друго под носа ни, без дори да го забележим.

Ако трябваше да се хванем на бас за цената, всички щяхме да изгубим. 

Ще видим ли такова нещо и в онлайн търговията?

Ще стане ли така, че да даваме пари на клиента, вместо да спечелим веднага от него? 

Според мен отговорът е “Да, това е неизбежно”. 

В онлайн търговията все повече се мисли за дългосрочната сума, която можеш да придобиеш от един клиент. 

Колко време ще пазарува? Сега, ако му продадеш това нещо с $20 загуба – колко ще спечелиш от него в бъдеще? Каква добавена стойност – дигиателен продукт, курс или апп за телефона да добавиш към продукта си, за да се отличи от останалите на пазара? Друг свързан продукт ли да му подариш? Или пък някаква услуга, която лесно можеш да извършиш за него?

Ако дадеш $100 за маркетинг днес – ще ги избиеш ли с $1000 печалба – утре? 

Това са въпросите, които всеки търговец си задава. 

Начинът за печалби все по-рядко става “на витрината” или при първата продажба. 

Знаеш ли колко пари дават кафенетата Starbucks, за да придобият клиент, който да си купи кафе за $5? 

Отговорът е потресаващ. $15 000. Да, повечето хора, включително аз – не залагат на такава сума. Старбъкс обаче са си направили математиката и знаят, че когато придобият клиент, който купува кафе за $5, чрез повишване на стойността на покупката (AOV) – те ще успеят да го накарат да си вземе и бисквитка, донът или друга напитка и в крайна сметка ще го накарат да донесе грубо $25 000.

Последната сума е базирана на средните суми, които са предварително изчислени, че клиентът ще донесе в рамките на 20 години. Горе-долу, целият му съзнателен живот. След 20-тата година печалбата не я изчисляват, а е само бонус. 

И все пак много хора се чудят – “Да започна ли сега? Да правя ли това или онова другото… Аз съм чувал, че това не работи…. Един приятел ми каза, че е пробвал да забогатее докато си пие кафето миналата седмица, но не е станало… “.

Колкото по-късно влезеш в един пазар и бизнес, толкова по-трудно ще ти бъде.

Филията винаги пада с намазаното на пода. Не знам защо, но е така. Не разбирам от гравитация. Просто я използвам както е. 

Представи си, че филията вече е паднала от ръката ти. Ще забършеш ли веднага или ще изчакаш да стане по-трудно? Хайде- тая седмица нямам време да я вдигна и да почистя – нека да е другата. И така вече години…

Става ли по-лесно? Днес имаш ли повече време от вчера? 

Започни сега, като вземеш специална оферта с бонуси за 1377 лева от тук: www.bit.ly/3ad9UWZ 

П.С.: Никога досега не си взимал толкова много стойност в толкова ниска цена.