Разбий по Коледа – Наръчник за оцеляване в eBay – 2017

ebay-christmas

какво да правим по Коледните празници и как да се подготвим за битката на годината

 

Идва един от най-светлите Християнски празници – Коледа. Казват, че човек е станал възрастен тогава, когато на Коледа е на минус, а не на плюс. Това разбира се, не важи за нас – онлайн търговците. Ние винаги сме на плюс…

… освен когато не сме. 

Как да направим пари по коледа с eBay
Как да направим пари по коледа с eBay

 

Най-доходоностният период от годината вече е тук. Периодът от
Ноември до средата на Януари, често носи на търговците повече приходи, отколкото 9-те месеца преди тях. И докато децата вече мислят писма с желания, ние мислим как да изпратим играчките до тях (а понякога и от къде).

За да избегнем продажбите на продукти, без да можем да ги купим използваме системи, които сменят цените на продуктите, когато няма наличност при нашите доставчици. Казано по друг начин – предпазват ни от гадните ситуации, в които ставаме сутрин и тъкмо да се зарадваме на високия оборот, осъзнаваме че няма от къде да купим продадените стоки. И това е проблем, особено за хората, които не държим инвентар на склад.

За тези, които още не са се сблъсквали с тази ситуация ще кажа, че отказването на поръчки води до намаляне на трафика в eBay, често до негативни отзиви от клиентите, а също така и до задържане на парите от PayPal.

За да ни предпазат от това, по-известните български платформи за мониторинг на продукти, ще намалят времето за следене на предмети, от стандартното 2 часа, на 1 час. Това ще намали броя на продуктите, които не са налични. Да бъдем реалисти, това няма да реши проблемите, които възникват при дропшипинг бизнеса.

Какво представлява API-то ?
Принципна схема на работа 

Ще обясня накратко защо. Тези платформи използват application program interface (API), който се свързва с нашите доставчици, а след това чрез същия набор от правила и протоколи (API) нанася промени върху листингите в eBay. Това създава няколко места, на които може да се счупи системата:

  • 1) Продуктът може да е Out of stock, а API-то да изпраща на мониторинг софтуера (WSG/SMPro/DropShipBeast), че е наличен. Съответно това ще доведе до продажби в eBay, които уви- трудно ще можем да изпълним
  • 2) Продуктът може да е In Stock, а API-то да изпраща информация, че е Out Of Stock. Резултатът – няма да има продажби, защото цените ще са високи.
  • 3) Продуктът е In stock, API-то получава информация, че е In stock, обаче всъщност продавачът в Амазон/Walmart не си е ъпдейтнал количествата правилно и поръчката не може да се осъществи. Още по-кофти става, когато разбетем за това след 10 дни и клиентът ни е бесен. 

Друг голям проблем се явяват флуктациите в цената на продуктите. Например имате предмет Х, който се продава за 14$ и купувате за 10$ от Амазон. През нощта цената му пада до 5$, а съответно цената в eBay става 8$. Получавате 10 поръчки и voilà. Сутринта когато станете каляската се превръща обратно в тиква и предметът Х, отново е 10$ в Амазон, а имате реализирани 10 продажби. Това ще рече около -4$ на всяка поръчка. Сега умножте тази ситуация по 10 предмета, които са се продали и всичките са с огромни разлики в цените. Да, в този тих ужас изпадах и аз миналия Декември…

Ето как да решите този проблем:

Вариант А

Ако ползвате Webseller.guru – има функция, която ни позволява да задаваме минимална цена на предмета.

 

Как да продавам по Коледа в eBay
Как да намалим загубите от продажби в eBay, чрез WebSellerGuru 

Тя ще ви спаси от колебанията в цените. Или поне до някъде, ако е активирана.

 

В реалността обаче, често се сещаме постфактум. И това е нормално – човешкият мозък не е създаден да мисли в перспектива, а само за конкретния момент.

 

Вариант B

Ако все пак сте продали нещо на загуба, можете да влезнете в  www.camelcamelcamel.com и да проверите, дали има определен модел, по който цената варира през денонощието. Например, в 16:00ч цената на един продукт може да е 10$, а в 01:00ч – 5$. Ако е такава ситуацията, можете да изчакате една вечер до 1:00ч и да поръчате продуктите, които са продадени иначе на загуба.

Как да следим дали цените се променят в Amazon
Как да внимаваме за цените при поръчка на стоки от Amazon

Що се отнася до маркетинг частта, ще дам няколко идеи, които ще подобрят conversion rate-a ви по Коледа.

 

 

 

Там ще видим какво да продваме, как и кога да спрем.

Към част 2 

Ако статията ти е харесала, присъедини се към нас във групата на the eCommerce Masters

Коментрай отдолу, какъв е твоят план на атака през Декември. 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *